Contexte

BENSIZWE recrute pour un client dans le secteur de Télécommunication, un CORPORATE SALES SPECIALIST VBU.

Tâches et Responsabilités

·         Participer à la croissance des revenus du département VBU

§  Comprendre l'objectif « vente » de l'exercice fixé par l'entreprise (Objectif par secteur, par individu…)

§  Mettre en œuvre les stratégies recommandées par la direction des ventes VBU

·         Vente aux entreprises grands comptes (privées et publics) de diverses solutions haut débit (Mobile, Radwin, PABX, Voip, Produits fibre optiques, Satellite, M2M, Reverse billling…)

§  Avoir une bonne compréhension de tous les produits existants et des nouveaux produits développés par l'entreprise

§  S’assurer que les offres de Vodacom répondent aux attentes des clients

§  S’assurer que les exigences précises des clients et prospects sont signalées à l’équipe pre-sales pour la conception de solutions et d'architecture

§  Interagir avec l'équipe pre-sales et d'architecture de solution pour faire rédiger les meilleures propositions pour les clients

§  Faire rapport quotidien, hebdomadaire et mensuel sur les activités de vente

§  Surveiller les activités de la concurrence et faire des recommandations sur l'évolution des données du marché

·         Gérer un portefeuille de clients entreprise grands comptes (prive et publics) tant en vente de nouvelles solutions qu’en rétention afin de maintenir et augmenter la valeur du portefeuille

§  Effectuer de manière régulière des visites de vente auprès des clients

§  Assurer la rétention des clients et porter une attention particulière à leurs besoins

§  Garder des bonnes relations avec les clients à tous les niveaux de responsabilités.

§  S'assurer que toutes les stratégies de rétention sont suivies de près pour la rétention des clients

§  Interagir avec les divisions Admin, Credit Control, Operations, Billling, Customer service, techniques pour la résolution des requêtes des clients

·         Gérer la prospection de nouveau clients entreprise (privés et publics) pour la vente de solutions et services

Faire des présentations régulières des produits et solutions aux entreprises prospects

·         S'assurer qu'une liste de prospection (clients existants et nouveaux) hebdomadaire est rédigée et envoyée en début de semaine à son line manager

§  Participer aux réunions hebdomadaires du département VBU

§  Participer aux réunions hebdomadaires de performance commerciale et faire part de ses réalisations individuelles

§  Faire une hygiène quotidienne de la Pipeline « reportsforce » sur les opportunités de vente

§  Développer et maintenir à jour les « account management plan » pour tous les clients

Qualification et Exigences

·         Diplômé en Marketing/Economie/Finances

·         Minimum de 2ans d’expériences

·         Compétences informatiques : Excel, Word, PP

·         Langues : Français et Anglais (souhaitable)

 

Pour postuler :

 

1.    Nous vous invitons à remplir le formulaire sur le site en cliquant sur le bouton POSTULEZ ci-dessous tout en joignant votre CV actualisé ou;

 

2.    Nous envoyer votre cv actualisé à l’adresse email recrutement@bensizwe.com,  en mettant comme titre du mail, le poste pour lequel vous postulez.

 

Seuls les candidats répondant au profil seront contactés et/ou convoqués.

Les candidatures féminines sont vivement encouragées

Bonne chance