Contexte

BENSIZWE recrute pour un client dans le secteur de Télécommunication, Un RESPONSABLE PRESALES B2B.

 

OBJECTIFS DU POSTE (MISSIONS)

• Accompagner l'équipe commerciale en apportant une expertise technique pour convaincre les prospects et clients B2B ;
• Analyser les besoins clients afin de proposer des solutions techniques adaptées et innovantes ;
• Réaliser des démonstrations et présentations produits pour illustrer la valeur ajoutée des solutions proposées ;
• Rédiger des propositions techniques et des réponses aux appels d'offres en respectant les exigences clients et deadline ;
• Collaborer avec les équipes internes (commerciales, techniques, produit) en vue d’assurer la cohérence et la pertinence des solutions ;
• Participer à la conception de solutions sur-mesure en fonction des enjeux spécifiques des clients ;
• Contribuer à la qualification des opportunités en évaluant la faisabilité technique et en identifiant les risques potentiels ;
• Assurer une veille commerciale et technologique pour maintenir une expertise à jour et anticiper les évolutions du marché ;
• Participer aux négociations techniques pour sécuriser la signature des contrats.

Tâches et Responsabilités

Activité 1

Analyse des besoins clients

• Rencontrer les prospects et clients pour comprendre leurs enjeux métier et techniques ;
• Recueillir et analyser les exigences fonctionnelles et techniques ;
• Identifier les contraintes et les opportunités pour adapter la solution ;
• Assurer un suivi précis de l’avancement des dossiers et des opportunités.

 

Activité 2

Préparation et réalisation de démonstrations produits

• Concevoir des scénarios de démonstration en fonction des besoins spécifiques.
• Présenter les solutions de manière claire et pédagogique.
• Adapter les démonstrations en temps réel selon les questions et remarques du client.

 

Activité 3

Rédaction de propositions techniques et réponses aux appels d'offres

• Évaluer la faisabilité technique des projets dès leur phase initiale ;
• Rédiger des documents techniques précis, structurés et convaincants ;
• Élaborer des propositions commerciales en intégrant les aspects techniques ;
• Répondre aux cahiers des charges et aux questions techniques des appels d’offres.

 

Activité 4

Conception de solutions techniques sur-mesure

• Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, commercial, produit,
• R&D) pour élaborer des solutions adaptées ;
• Élaborer des architectures techniques, des schémas et des spécifications ;
• Effectuer des études de faisabilité pour valider la compatibilité et la performance des solutions.

Activité 5

Réalisation d’études de faisabilité et Proof of Concept (POC)

• Mettre en place des prototypes ou démonstrations techniques pour valider la solution ;
• Tester la compatibilité, la performance et la conformité aux exigences ;
• Documenter les résultats et ajuster la proposition si nécessaire.

 

Activité 6

Veille technologique et formation 

• Suivre l’évolution des produits, des solutions et des tendances du marché ;
• Participer à des formations internes, externes, webinaires etc… pour maintenir ses compétences et connaissances techniques à jour ;
• Partager les connaissances avec l’équipe.

 

Activité 7

Suivi et reporting

• Rédiger des rapports d’activité et des bilans techniques pour la direction ;
• Diriger et participer aux revues de projets pour améliorer les processus ;
• Assurer le suivi des performances du revenu.

 

Activité 8

Contribution aux performances commerciales

• Assister l’équipe des ventes par des offres sur mesure pour adresser spécifiquement des opportunités de forte valeur ;
• Faire des analyses régulières des performances des offres afin d’en déceler des opportunités d’accélération ou d’actions correctives ;
• Piloter l’élaboration des propositions en réponse à tous les appels d’offres.

Qualification et Exigences

• BAC + 5 Informatique, Electricité/Electroniques ou équivalent ;
• Avoir travaillé dans la gestion marketing et /ou commerciale ;
• Avoir travaillé dans l'environnement telco et ICT ;
• Avoir des connaissances dans le domaine du numérique ;
• Expérience de 2 à 5 ans en presales ou en ingénierie commerciale B2B ;
• Anglais professionnel souhaitéAvoir une bonne capacité d’analyse des problèmes ;
• Avoir une très bonne capacité d’exécution, Esprit d’équipe, coopération ;
• Proactivité, prise d’initiative ;
• Intégrité, discrétion ;
• Sens de l’organisation, de la gestion du temps, de la planification ;
• Relationnel avancé en interne tout comme en externe ;
• Capacité d’adaptation même sous les conditions de stress.

 

Pour postuler :

 

1.    Nous vous invitons à remplir le formulaire sur le site en cliquant sur le bouton POSTULEZ ci-dessous tout en joignant votre CV actualisé ou;

 

2.    Nous envoyer votre cv actualisé à l’adresse email recrutement@bensizwe.com,  en mettant comme titre du mail, le poste pour lequel vous postulez.

 

Seuls les candidats répondant au profil seront contactés et/ou convoqués.

 

Bonne chance