COMMERCIAL VI

🧾 Contexte

BENSIZWE recrute pour un client dans le secteur INDUSTRIEL, UN DIRECTEUR DES OPERATIONS.

Missions / Enjeux de la fonction :

• Placé sous l’autorité du Directeur des Opérations, le commercial VI est chargé de la prospection et de la vente des équipements, des véhicules industriels représentés par l’entreprise, ainsi que de ses accessoires sur son secteur géographique, dans le respect des objectifs de marges, de chiffre d’affaires et des quantités qui lui sont assignés.

📌 Description du poste

Prospection commerciale :

·         Etablir et mettre en œuvre un plan de prospection en lien avec son supérieur Hiérarchique ;

·         Constituer et gérer un fichier de prospects ;

·         Répondre aux appels d’offre émis par les prospects ;

·         Organiser la veille “marché” recherché les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse de la clientèle, des fournisseurs, etc.).

Négociation-vente :

·         Présenter une offre : solution technique proposée, devis ou canevas de prix ;

·         Transmettre les échantillons au client ainsi que la documentation nécessaire

·         Etablir et faire signer les contrats de vente;

·         S’assurer du recouvrement des créances.

Gestion de l’information commerciale :

·         Transmettre les rapports de visites et les contrats de vente à sa hiérarchie ;

·         Veiller à la transmission des informations commerciales aux équipes de l’administration des ventes ;

·         Effectuer le suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marges) ;

·         Alimenter les tableaux de bord de gestion commerciale ;

·         Transmettre les informations techniques et commerciales stratégiques issues du terrain aux services concernés (technique, marketing etc.) ;

·         Informer son responsable sur les observations ou réclamations de la clientèle ;

·         Préparer les plans de vente et suivre les plans promotionnels avec son responsable.

 Gestion et développement de la relation client :

·         Gérer et développer un portefeuille de clients ;

·         Analyser les besoins clients et identifier les opportunités commerciales ;

·         Proposer de nouvelles solutions : développements sur un produit, présentation d’une nouvelle gamme de produits, d’une offre globale etc. ;

·         S’assurer de la qualité des produits à la réception du client ;

·         Veiller au respect des clauses du contrat ;

·         Assurer les conseils à l’entretien ;

·         S’assurer de la satisfaction des clients.

🎓 Qualifications

• Le BTS, DUT ou école d’ingénierie est exigée ;
• Expérience professionnelle de 02 ans minimum comme commercial ou technico-commercial ;
• Maitrise de la négociation ;
• Maitrise de la prospection ;
• Organisation d’une tournée clients ;
• Maitrise de l’administration associée à la vente ;
• Connaissance des produits, accessoires et options ;
  
• Orientation client ;
• Orientation performance ;
• Résistance à la pression ;
• Capacité d’analyse ;
• Adaptabilité .
  

Pour postuler :

1.    Nous vous invitons à remplir le formulaire sur le site en cliquant sur le bouton POSTULEZ ci-dessous tout en joignant votre CV actualisé ou ;

2.    Nous envoyer votre cv actualisé à l’adresse email recrutement@bensizwe.com, en mettant comme titre du mail, le poste pour lequel vous postulez.

Seuls les candidats répondant au profil seront contactés et/ou convoqués. 

Bonne chance